第二十四章 研讨会 (第1/2页)

六天后，丰源饭店三楼会议室。
　　
　　炜杰提前一小时到。他穿一件洗得发白的蓝布衬衫，袖口卷到小臂，没打领带，没穿西装——在1993年的丰源县，穿西装的人不是骗子就是领导，而他两者都不是。他只是把瓜皮帽摘了，拿在手里，帽檐朝内，像握着某种护身符。
　　
　　会议室不大，四十把椅子，围成U型。正前方挂着一条红布横幅，上面写着“丰源县殡葬行业标准化研讨会“，字是马世昌找人写的，颜体，厚重得像墓碑上的刻字。
　　
　　刘志刚在调投影仪——其实是一台老式幻灯机，灯泡发黄，投在墙上的光斑像一块污渍。虎子蹲在角落，手里拎着一只帆布包，包里装着今天要用到的“弹药“：标准定价表、客户照片册、还有一只紫砂盒样品。
　　
　　“老板，“刘志刚擦了擦额头的汗，“马世昌的人，到了二十八。还差两个，说是从市里来的。“
　　
　　炜杰没回头。他看向窗外，县城的街道上车水马龙，阳光把柏油路面晒得发软。远处的三层小楼——丰源县殡葬服务中心——松木牌匾上的红漆已经完全干透，“丰源县殡葬服务中心“八个字在阳光下像八团沉稳的暗火。
　　
　　“大发姐呢？“炜杰问。
　　
　　“红旗袍，高跟鞋，一楼大厅。“虎子压低声音，“她说，今天她不发言，就坐着。但马世昌带来的三十个人里，有五个欠过她男人的钱。“
　　
　　炜杰点点头。大发姐今天不是观众，是暗桩。
　　
　　八点五十五分，走廊里传来脚步声。不是一个人，是一群人。皮鞋声、布鞋声、拐杖顿地声，混在一起，像某种即将开幕的哀乐前奏。
　　
　　马世昌走在最前面。
　　
　　五十四岁，灰白头发梳得一丝不苟，穿一件藏青色中山装，胸口别着钢笔，左胸口袋上方别着一枚徽章——“丰源县殡葬协会副会长“。他身后跟着两个人，一个穿西装，拎公文包；另一个穿白大褂，戴金丝眼镜，像从医院直接过来的。
　　
　　“炜老板，“马世昌走进会议室，声音像砂纸磨过木头，“早啊。“
　　
　　“马副会长。“炜杰点头，没伸手。
　　
　　马世昌的目光落在炜杰手里的瓜皮帽上，嘴角抽了一下。他当然认得这顶帽子——龙哥送的东西，全县只有这一顶。
　　
　　“炜老板，“马世昌在U型会议桌的主位坐下，西装跟班立刻打开公文包，抽出一叠文件，“今天这个会，是县协会牵头的。主题是'标准化'。炜老板年轻有为，但规矩，还是得协会定。“
　　
　　他拍了拍那叠文件。
　　
　　“这是我起草的《丰源县殡葬行业标准化管理办法》。一共十二条。今天到会的三十位同行，都是来表决的。“
　　
　　炜杰看向那三十个人。他们坐在U型桌的两翼，有老有少，有穿工装的，有穿中山装的。每个人的表情都不一样——有人好奇，有人紧张，有人低头看自己的鞋，有人偷偷瞄炜杰。
　　
　　通阴眼微微发热。炜杰的目光扫过——
　　
　　【王铁匠，53岁，资产：正三百（棺材预付款），负债：情绪：观望+某种被两边拉扯后的犹豫，谎言率：10%】
　　
　　【老刘头，61岁，资产：正一百五（联络人工钱），负债：情绪：信任+某种被尊重后的坚定，谎言率：0%】
　　
　　【冯爷，68岁，资产：零，负债：情绪：倦怠+某种看戏的兴致，谎言率：5%】
　　
　　三十个人，三十张资产负债表。炜杰只用三秒，就看清了阵营——大约十个是马世昌的人，十个是中立的墙头草，还有十个，是站在炜杰这边的。
　　
　　马世昌清了清嗓子：“第一条，全县殡葬用品，由县协会统一采购、统一调配、统一定价。各乡镇不得私自进货。“
　　
　　炜杰没说话。
　　
　　“第二条，“马世昌继续，“骨灰盒分三档。经济型——水泥材质，成本五块，售价八块。标准型——杂木，成本二十，售价三十五。豪华型——柏木，成本八十，售价一百二。“
　　
　　会议室里有人点头。炜杰注意到，点头的都是马世昌带来的人。
　　
　　“第三条，“马世昌的声音高了一度，“全县所有殡葬服务点，每月向协会缴纳管理费。县城的，每月五十。乡镇的，每月三十。“
　　
　　底下开始骚动。老刘头皱起眉头，冯爷的拐杖顿了一下。
　　
　　“第四条，“马世昌看向炜杰，目光里带着某种审视，“新成立的'丰源县殡葬服务中心'，纳入协会统一管理。其负责人炜杰，自动成为协会副会长——但服务中心的采购渠道、定价标准、客户数据，必须向协会报备。“
　　
　　会议室安静了。
　　
　　马世昌不是来谈标准的。他是来收编的。用“副会长“的帽子，换炜杰的底盘。
　　
　　炜杰笑了。那种笑像一把刀从鞘里滑出一寸，没有声音，但所有人都感觉到了寒意。
　　
　　“马副会长，“炜杰开口，声音不高，但每个角落都听得见，“您的十二条，我读完了。现在，我能说几句吗？“
　　
　　马世昌挑眉：“炜老板有异议？“
　　
　　“不是异议。“炜杰从虎子手里接过帆布包，放在桌上，“是另一套标准。“
　　
　　他抽出第一张纸，举起，正对幻灯机的光。
　　
　　“丰源县殡葬服务中心，标准定价表。骨灰盒，分十档。第一档，紫砂，成本十八，售价二十八。第二档，杂木，成本二十五，售价四十。第三档，柏木——真柏木，不是刷漆的——成本八十，售价一百。“
　　
　　他看向马世昌。
　　
　　“您的标准，水泥盒卖八块。我的标准，紫砂盒卖二十八。您卖的是盒子，我卖的是安心。“
　　
　　马世昌的脸沉了一下。
　　
　　炜杰抽出第二张纸：“棺材，分五档。真柏木的，我卖一百。您的标准，卖一百二。但我给预付款，给乡镇联络人返点，给老客户升级。算下来，客户花的钱，比您的标准少二十块，得到的货，比您的标准高一档。“
　　
　　他把纸放在桌上，推向U型桌的中央。
　　
　　“各位，“炜杰说，“马副会长的标准，是'管'。管你们从哪里进货，管你们卖什么价，管你们交多少钱。我的标准，是'算'。算客户的账，算你们的账，算明白的账。“
　　
　　他顿了顿，看向那三十个人。
　　
　　“王铁匠，清水镇的棺材。您卖给赵有德，一百八。我收，一百。您少赚八十，但我给您三百口的量。量大了，您不用一家一家谈，不用一家一家催账。这是算。“
　　
　　王铁匠抬起头，眼里闪过什么。
　　
　　“老刘头，清水镇联络人。您以前帮赵有德跑关系，赵有德给您多少？一包烟？一顿饭？我当联络人，一个月一百五，外加客户返点。这是算。“
　　
　　老刘头笑了，露出缺了半颗的门牙。
　　
　　“冯爷，“炜杰看向角落里的老人，“您不图钱。您图的是一口气。赵有德的坟，您想去撒尿。我应了。但我不光应您，我还把赵有德的水泥盒，全换了。八百个盒子，四万九千五百块，我贴的。这不是亏，是种子钱。“
　　
　　冯爷的拐杖重重顿地，发出沉闷的响。
　　
　　马世昌的脸色越来越难看。他没想到炜杰不跟他辩“条文“，而是跟他算“人心“。
　　
　　“炜杰！“马世昌拍桌，声音像铁锤敲在生铁上，“你这是什么意思？协会的标准，是县里定的！你一个小小服务中心，敢跟协会对着干？“
　　
　　

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